2014年3月5日，我和同学兰洋、肖秀娟三个人在老师的安排下来到开封市鼓楼区仙人庄小祁种子店开始我们的毕业实习，依稀记得那天出发时的心情，唯有激动。之前和老师沟通过未来的计划，所以争取到这个销售的实习机会。
初到店里，正值卖西瓜种子的忙碌时期，这时期总有好多农户来店里买西瓜籽。这就要求我们快速适应新环境，以最快的速度熟悉每一个西瓜品种，熟悉西瓜品种的价格和特性，包括瓜型、成熟时间、籽粒数、瓜瓤颜色、抗裂性、甜度等等，除了熟悉这些西瓜品种之外，我们还要适应这里的方言和生活习惯。
到店里的第一天，在门市零售。起初我们什么都不懂，不知道哪个品种卖的比较多，哪个品种比较受农户信赖，只能在需要帮忙的时候帮点小忙。帮忙的同时我们仔细听老板向农户介绍，默记农户最需要知道的西瓜品种特性，在人少的时候仔细向老板询问不懂的地方，同时努力熟悉他们的语言。一天下来，说实话有点惭愧，我们只记得几个卖的比较多的西瓜品种的价格和特性。这个时期正处于农户选种的重要时期，大部分农户都会选择早熟或者中熟品种。去年买豫艺天龙花长瓜种的农户很多，但到卖瓜的时候就收益不高，大多数农户都把西瓜贱卖，所以到后期反映就不太好，这些问题直接导致今年圆瓜的销量不错，如豫星六号，豫星国宝一品红，豫艺欣冠，早抗星王等等，特别是豫星六号，买的农户特别多，价格合理、甜度高、瓜型好看、成熟期早等因素使它在农户中颇受欢迎。当然除了圆瓜，花长瓜也是农户的必然选择，老牌子龙卷风销量也很好。像老品种黑秀（龙卷风六号）、红蜜龙、新品种祁天龙都很不错。一般情况下卖苗的农户选择此品种的比较多，红蜜龙由于甜度高，所以自己种自己吃的农户选择的较多，祁天龙则是零售或者是批发卖瓜的商人选择的比较多。
在种子店的前几天，我们三个以最快的速度学习着，适应着，也形成了明确的分工。我和秀娟主要是在店里卖瓜，兰洋同学跟着李经理去拉货、送货、下乡零售。我和秀娟很快记住了商品的价格和特性，以最快的速度上手了店里卖西瓜种的任务，大部分时间我们都能准确快速的回答他们的问题。不过有时候我们也会被那些农户问的哑口无言，颇为尴尬，但这却成为了我们更努力去学习，去获得更多的知识的动力。我们身上能力的欠缺也很明显，刚接手工作的时候我们并没有那个能力向农户推销，向农户介绍，让农户有这个意愿去买这个产品，不过到后来我和秀娟也逐渐被这些农户接受了，我们也会向他们推销产品了。我们在学习中获得了推销能力，但我感觉推销能力不是一天一就能炼成的，但是我们会继续努力，在卖东西的同时慢慢练就这种良好的人际交往能力和推销能力。
说到销售，在这里的销售和在郑州公司里的销售是很不一样的。在郑州，都是电话销售或者直接跑业务，在郑州这个生活节奏很快的城市，都是想买就买，不想买就不买，没有那么多的讨价还价，显得有点冷漠。但是在这里，似乎一切都放慢了，来买瓜种的都是周围几个村的人，大家彼此都是认识的，至少照个脸熟，买种子时话个家常，唠唠说你村谁谁谁买了好几桶这个瓜籽，谁谁家去年种了这个品种，听说卖的很不错。就这样，在这种唠家常的过程中无形中就把产品卖了。另外一个原因，就是中国大多数人共有的一个特点：随大流。一般情况下，农户一来都会问：“今年卖的最好的瓜籽是哪个啊？”这样的话就很容易主推某个产品，让这个产品大卖。还有一点，他们嗓门都比较大，加上店门口就是219省道，各种车的鸣笛声，就形成了一个很噪杂但很温馨的场景，所以可想而知，我们的嗓门也会被锻炼大的，一天下来，我们都是口干舌燥的。在卖瓜种时农户永远都会嫌你的瓜种价位太高，总会为五块钱，十块钱争论不休，很多时候，他们总会让我们送点东西，一些菜籽什么的，为这些事情耗个个把小时，不达目的誓不罢休。这些都是和郑州销售不同的地方：噪杂但很温馨。
在这里待的时间越来越长，我们对开封的了解也越来越多。在开封，种瓜的着实很多。大多数农户家里都有几亩田地，主要就靠卖西瓜赚钱。所以几乎家家户户每年都会买瓜种种瓜，这是他们生活的必需品。由于开封这边连年种西瓜，重茬的厉害，致使这里的西瓜种植必须依靠催芽、育苗、嫁接技术才能成活，才能使西瓜个头大、产量高、抗病性好，农户通常会选用南瓜或者葫芦作为砧木，但是嫁接的西瓜不及不嫁接的西瓜甜度高。从9号开始，来店里催芽的农户渐渐增多，其实这跟在之前在学校实验室催芽的过程是差不多的，就是量比较大，温箱很大，一般就是让农户早上在家把瓜籽八九点泡上，到下午四五点时拿到店里进行集体催芽，温度一般都控制在30至34度，只有无籽瓜温度稍微低。经过两夜一天的温箱催芽，第三天早上农户就会来拿，一般催的芽长度有2cm或者3cm。芽比较长有一个好处就是容易成活，如果栽种时遇见阴雨天气，也不容易得病；缺点就是栽种时有点麻烦，没有芽短的容易栽种。在我们下乡转时，发现每家都会搭一个简易的小拱棚，长4米左右，宽2m左右，高1m左右，因农户个人瓜苗的数量而异。瓜苗出来之后，就开始播种葫芦或者南瓜作为砧木，等一周后瓜苗和砧木苗长齐之后开始嫁接，通常采取靠接的方法，快速简单，成活率高，几乎每家每户都会，成活率也很高。到瓜成熟后，他们一般都会卖给批发商，批发出售，偶尔也有农户自己零售。
就在种上之后、嫁接之前，瓜苗很有可能会生病，出现好多问题。15号之后每天都会有农户拿着瓜苗来店里找李经理或者祁经理看病。在我们回来之前，正值嫁接的时期，但瓜苗生病的依旧很多。这个时期西瓜得病的原因主要有以下几种情况：①温度问题。温度直接影响瓜苗的生长状况，许多农户由于揭棚过晚，或者阴天不注意放风，导致温度过高，使瓜苗的新陈代谢速率降低，叶子里的叶绿素合成滞后，直接影响瓜苗的生长状况。育苗时地温一般在8℃至36℃之间为宜，超过或低于都会对瓜苗产生病害，最适地温在25℃—28℃。温度不适宜造成的伤害主要表现为瓜苗矮小，子叶发黄，生长速度缓慢。一般用叶面肥喷洒，注意放风就可以治好。②肥料问题。这里主要是肥料过大，最直接的影响就是根部的发育问题。每家都会自己发酵鸡粪、羊粪，牛粪等有机肥，或者用育苗肥等等，有时由于有机肥发酵程度不够或者肥料没掺均匀造成部分苗肥料过大。主要问题表现为根部只有主根，不发侧根，或者根部发黄，严重者根尖变糟，根部以上叶面变现为叶子发黄，新生叶发黄，整体发育不良。一般根部问题严重者不容易治好，早期用水浇把肥料稀释并注意放风可缓解。③病害。在开封，一般会产生四种病害：疫病、霜霉病、猝倒病、炭疽病。有时还有立枯病，这些病害都是由于管理不当引起的。在某种程度上病害比肥害容易挽救。一般喷药24小时之后就能遏制病害的传染或者发展。
在15号至25号这十天里，我们的主要工作就是给苗看病拿药。刚开始接手这份工作的时候我们又回到了什么都不会的境地，所以这就又要求我们更加努力学习。十天的时长，一般病害我都能看出来病因，但拿药就容易拿混，有的药见效快，有的是预防，有的就是慢效，很容易混淆，不过我遇见不会的都会记载本子上加强记忆，然后接下来就是更加努力的学习了。
在开封短短二十天的实习，让我们懂得挣钱的不易。李经理真的很令人佩服，她自己一人在外拉货，送货，统筹各个门市的商品，及时关注各个店商品的售卖情况，做到不滞留货物，做的真的很好。兰洋同学帮助李经理在外拉货送货，开开车，在一定程度上也帮了李经理很大的忙。祁经理也很厉害，中级农技师，了解西瓜栽培各个阶段的情况，对西瓜各个时期的各种病害都很了解。整体说来，我和秀娟尽自己最大的努力帮忙，也很努力的充实完善自己，让自己做得更好。
实习的二十天里，我不仅学会了销售知识，了解到了西瓜的栽培知识，更学会了好多做人的道理。如何与陌生人好好相处，沟通，真的是一门很大的学问。在把在学校里学到的理论知识与实际实践结合起来的过程中，我们也意识到农科专业是个就业前景很好的行业。实习是从学校到社会的一个过渡。在实习中，我们不断的接受新鲜事物，做自己从未做过或者从未想过的事情，这对我们都是一个很大的挑战。我们在此过程中慢慢的了解社会，进入社会，增强自己的人际交往能力，增加自己在社会中的竞争力，不断地充实和完善自己，争取让自己变的更好，使自己能够更好地适应社会。
实习的艰辛和生活的不易使我们更加坚信一句老话—“吃得苦中苦，方为人上人”。没有此时流血流汗的付出，怎会成就将来理想中的自己！
